Produtos digitais low ticket são uma das maiores tendências do marketing digital atual. Com preços acessíveis, promessas de escala e funis automatizados, eles parecem ser o modelo perfeito para quem quer faturar todos os dias. Mas a verdade é que muitos infoprodutores se frustram porque cometem erros básicos que prejudicam as vendas ou até impedem que elas aconteçam.
Se você quer transformar seus produtos de baixo custo em uma máquina de vendas constante, este artigo é para você. Aqui você vai aprender quais são os principais erros cometidos por quem vende low ticket — e, mais importante, como evitá-los.
1. Criar um produto genérico demais
Esse é o erro mais comum de todos. Muitos criadores lançam um produto com um título bonito, mas que não resolve um problema específico. Resultado? Ninguém se interessa.
Como evitar:
- Faça uma pesquisa de mercado antes de criar o produto;
- Escolha um nicho com demanda real;
- Resolva uma dor clara e imediata;
- Foque em uma única transformação (ex: “Aprenda a criar seu primeiro e-book em 2 dias” é melhor do que “Como ser um empreendedor digital”).
Quanto mais específico o seu produto, maior o valor percebido — mesmo com preço baixo.
2. Preço incompatível com o valor percebido
Muita gente acha que, por ser low ticket, o produto pode ser “qualquer coisa”. Resultado: o preço pode até ser baixo, mas a percepção de valor também é — e ninguém compra um produto que parece não valer nem o que custa.
Como evitar:
- Entregue muito mais valor do que a pessoa espera;
- Capriche no design do material (mesmo que seja simples);
- Mostre na página de vendas o que a pessoa vai ganhar;
- Dê bônus estratégicos que aumentem a entrega;
- Use provas sociais para reforçar que seu produto vale a pena.
Lembre-se: as pessoas compram quando entendem claramente o que vão receber e percebem que estão fazendo um bom negócio.
3. Página de vendas mal feita (ou sem copy)
Não adianta ter um bom produto se a sua página de vendas não convence. Esse é um dos principais motivos pelos quais muitos produtos não vendem nada.
Como evitar:
- Use técnicas de copywriting (comunicação persuasiva);
- Fale sobre a dor do público logo no início da página;
- Mostre a transformação que o produto oferece;
- Use gatilhos mentais como prova, escassez e benefício;
- Tenha uma estrutura lógica: título → promessa → benefício → conteúdo → chamada para ação.
Evite páginas frias, sem emoção ou com textos genéricos. O objetivo é conectar com o problema do seu público e oferecer a solução de forma clara.
4. Não ter um funil bem estruturado
Muita gente acha que é só criar o produto, subir na plataforma e pronto. Mas sem funil, não há escala. Sem uma jornada estratégica, suas vendas se limitam a um clique aleatório aqui e outro ali.
Como evitar:
- Crie um funil com entrada gratuita (ex: isca digital);
- Use e-mails automáticos para aquecer os leads;
- Faça um upsell logo após a compra do low ticket;
- Pense em uma esteira de produtos complementares;
- Utilize remarketing para quem não comprou na primeira tentativa.
Funil não é só para high ticket. No low ticket, ele é ainda mais importante para que cada lead gere o máximo de receita possível.
5. Não trabalhar a audiência antes de vender
Muitos iniciantes tentam vender para uma audiência fria, sem construir relacionamento. Isso derruba conversão e queima o produto logo de cara.
Como evitar:
- Produza conteúdo gratuito antes de vender;
- Crie valor com dicas, vídeos e textos úteis;
- Interaja nas redes sociais, grupos e e-mails;
- Responda dúvidas e colete feedbacks antes do lançamento.
No low ticket, a confiança é decisiva, mesmo com o preço baixo. As pessoas só compram de quem elas sentem que entende o problema delas.
6. Falta de tráfego qualificado
Sem tráfego, não tem venda. E tráfego errado só gera gasto, não resultado.
Como evitar:
- Use tráfego pago com segmentação bem definida;
- Comece testando com R$20 a R$30 por dia;
- Teste diferentes criativos e públicos;
- Faça conteúdo orgânico estratégico para atrair leads qualificados;
- Utilize parcerias com influenciadores ou produtores complementares.
Lembre-se: o tráfego precisa ser direcionado e compatível com a proposta do seu produto.
7. Esperar resultados sem fazer testes
Outro erro comum: lançar o produto, deixar o anúncio rodando e esperar as vendas caírem do céu. Sem testar variações de oferta, criativos, páginas ou preços, o crescimento trava rápido.
Como evitar:
- Faça testes A/B de títulos, imagens e descrições;
- Teste preços diferentes (R$27 vs R$37 vs R$47);
- Teste vídeos curtos vs imagens no anúncio;
- Analise as métricas de cada campanha;
- Ajuste com base nos resultados reais, não no achismo.
No digital, quem testa mais, vence mais. Cada pequeno ajuste pode dobrar sua conversão.
8. Prometer demais e entregar de menos
Esse é um erro grave, que além de atrapalhar suas vendas, pode te banir de plataformas e do próprio Google AdSense. Promessas irreais geram reclamações, reembolsos e reputação negativa.
Como evitar:
- Faça promessas honestas e alcançáveis;
- Mostre o que o produto não entrega, se necessário;
- Evite frases como “ganhe R$1000 por dia” sem base real;
- Use provas sociais verdadeiras, sem manipulação.
A confiança é o ativo mais valioso que você pode construir. Não vale a pena queimar isso por causa de uma oferta agressiva.
9. Ignorar o pós-venda
Vender é só o começo. O cliente que compra o seu low ticket pode comprar novamente, indicar ou virar fã. Mas se o pós-venda for ruim, a relação termina ali.
Como evitar:
- Envie o produto imediatamente após a compra;
- Mantenha comunicação por e-mail com mais dicas e conteúdos;
- Ofereça novos produtos ou bônus surpresa;
- Tenha um canal para tirar dúvidas (mesmo que simples);
- Peça feedback e aproveite isso para melhorar.
Tratar bem quem compra é a maneira mais rápida de vender novamente para quem já confia em você.
Conclusão: Não basta ser barato, tem que ser estratégico
O low ticket funciona, e muito. Mas para que suas vendas aconteçam de forma consistente, você precisa ir além do básico. Um produto de R$27 pode gerar R$10 mil por mês — desde que seja bem estruturado, posicionado e comunicado.
Evitar os erros que listamos aqui já te coloca à frente da maioria que entra no mercado com pressa e sem estratégia. E quanto mais você afinar sua entrega, funil e marketing, mais resultados vai colher.
