No universo dos cursos digitais, entender como funciona um funil de vendas é essencial para qualquer coprodutor que queira gerar resultados consistentes e crescer nesse mercado. Os funis são o caminho estratégico que leva uma pessoa desconhecida a se tornar cliente — e quando bem aplicados, podem transformar um curso em um verdadeiro sucesso de vendas.
Neste artigo, você vai aprender o que é um funil de vendas, quais são os principais tipos usados na coprodução de infoprodutos e como atuar em cada etapa para aumentar conversões e parcerias de sucesso.
O que é um funil de vendas?
Um funil de vendas é uma representação visual das etapas que um potencial cliente percorre até tomar a decisão de compra. Ele recebe esse nome porque muitas pessoas entram no topo, mas apenas uma parte dessas pessoas chega até o fundo, comprando o produto.
No contexto de cursos digitais, esse caminho geralmente inclui desde o primeiro contato com o público até a finalização da compra, passando por fases de engajamento, educação e nutrição do lead.
Por que o coprodutor precisa dominar os funis?
Como coprodutor, seu papel pode variar bastante: você pode atuar com tráfego pago, copywriting, automações, estratégias de vendas, análise de dados, suporte, entre outros. E em qualquer uma dessas funções, entender o funil de vendas te ajuda a tomar decisões mais inteligentes e alinhadas com a jornada do cliente.
Além disso, muitos produtores buscam coprodutores que saibam montar ou otimizar funis — ou seja, isso pode ser um diferencial para fechar boas parcerias.
As principais etapas de um funil de vendas
Cada funil pode ser adaptado, mas no geral, ele é dividido em três grandes etapas:
Topo do Funil (ToFu) – Atração
Aqui o objetivo é atrair a atenção de quem ainda não conhece o curso ou o produtor. Normalmente, usamos conteúdos gratuitos, posts em redes sociais, vídeos no YouTube, anúncios ou artigos de blog.
Funções do coprodutor nessa etapa:
- Criar conteúdos que gerem curiosidade e conexão com o público-alvo;
- Planejar estratégias de tráfego pago para atrair leads;
- Criar iscas digitais (como e-books ou minicursos gratuitos);
- Ajudar na definição da persona e mensagem ideal.
Meio do Funil (MoFu) – Nutrição
Depois que a pessoa entrou na base (geralmente por um formulário ou cadastro gratuito), é hora de nutrir esse lead. Aqui entra o envio de e-mails, conteúdos mais profundos, lives, aulas ao vivo, webinars e muito mais.
Funções do coprodutor nessa etapa:
- Criar sequências de e-mails que criem valor e engajamento;
- Ajudar a construir autoridade do produtor com conteúdos relevantes;
- Automatizar a comunicação para manter o lead aquecido;
- Coletar dados e ajustar a comunicação com base nas interações.
Fundo do Funil (BoFu) – Conversão
É o momento da venda. O lead já está preparado, entende o valor do curso e está pronto para ouvir uma oferta.
Funções do coprodutor nessa etapa:
- Criar páginas de vendas persuasivas (com técnicas de copywriting);
- Planejar campanhas de escassez, bônus e gatilhos mentais;
- Gerenciar o tráfego para a oferta com foco em ROI;
- Realizar testes A/B em títulos, ofertas e CTAs;
- Monitorar as métricas e fazer ajustes rápidos.
Tipos de funis mais usados em cursos digitais
Funil de Lançamento
É o mais popular entre infoprodutores. Consiste em um evento com data marcada (geralmente um desafio, série de vídeos ou aulas ao vivo), com muito conteúdo gratuito antes da abertura do carrinho.
Papel do coprodutor: ajudar na estratégia geral do lançamento, planejamento de anúncios, criação dos conteúdos e toda a estrutura técnica.
Funil Perpétuo
Aqui a venda acontece o tempo todo. O lead entra, recebe os conteúdos em sequência e tem a chance de comprar em qualquer momento.
Papel do coprodutor: estruturar a automação, cuidar da performance de anúncios, fazer otimizações constantes e analisar o comportamento dos leads.
Funil de Webinar Automático
Usado para vender com alto ticket, esse modelo simula um evento ao vivo com objetivo de levar o lead à decisão de compra ao final da apresentação.
Papel do coprodutor: criar o script do webinar, configurar o sistema automático e acompanhar métricas como tempo assistido e taxa de conversão.
Métricas que o coprodutor precisa acompanhar
Saber o que medir é tão importante quanto saber o que fazer. Como coprodutor, você deve estar de olho nas seguintes métricas:
- Taxa de conversão de leads em compradores
- Custo por lead (CPL)
- Retorno sobre investimento em tráfego (ROI e ROAS)
- Taxa de abertura e cliques nos e-mails
- Taxa de abandono de carrinho
- Tempo de permanência nas páginas de vendas
Esses dados são essenciais para otimizar o funil e garantir melhores resultados em futuras campanhas.
Dicas para coprodutores que querem dominar os funis
- Estude plataformas como Hotmart, Eduzz, Kiwify e seus sistemas de funis;
- Use ferramentas como ActiveCampaign, RD Station, LeadLovers, Klickpages;
- Pratique copywriting — ele é o coração do funil;
- Acompanhe referências de lançamentos que deram certo e veja como os funis foram estruturados;
- Invista em mentorias ou cursos focados em marketing digital e funis de vendas;
- Seja analítico: não é só sobre criar, mas também sobre testar e melhorar.
Considerações finais: Seja estratégico desde o começo
Dominar os funis de vendas não é apenas um diferencial — é uma necessidade para quem deseja se destacar como coprodutor de cursos digitais. Ao compreender cada etapa e como você pode contribuir para levar o lead até a compra, você se torna um parceiro muito mais valioso para os produtores.
O segredo está em entender que um bom funil não vende apenas um curso: ele constrói uma marca, uma comunidade e um negócio de longo prazo.
