Se você já ouviu falar de produtos digitais “low ticket”, provavelmente sabe que eles são uma excelente porta de entrada para quem quer começar no marketing digital. Agora, se você quer transformar isso em uma máquina de vendas constante, o caminho está no perpétuo com esteira de produtos.
Neste artigo, você vai aprender como montar uma esteira de produtos low ticket que funciona todos os dias — vendendo no automático, com escala e previsibilidade. Vamos abordar o conceito de esteira, como estruturar os produtos, dicas de precificação, ferramentas e os erros que você deve evitar para não travar o seu crescimento.
O que é um produto low ticket?
Um produto low ticket é aquele que tem um preço de entrada mais acessível, geralmente variando de R$9 a R$97. Ele é pensado para gerar volume, atrair novos compradores e construir uma base sólida de clientes — sem exigir altos investimentos em marketing ou funis complexos.
Exemplos de produtos low ticket:
- E-books práticos
- Templates prontos
- Planilhas
- Mini cursos
- Aulas avulsas
- Desafios de 7 dias
- Guias rápidos com solução pontual
O segredo não está no valor baixo, e sim no valor percebido ser alto. Um produto de R$37 pode ser mais valioso que um curso de R$497, se resolver uma dor real com rapidez e praticidade.
O que é uma esteira de produtos?
A esteira de produtos é uma sequência lógica de ofertas que o cliente pode seguir após fazer a primeira compra. Ela é fundamental para aumentar o valor médio por cliente (LTV) e garantir uma jornada contínua de consumo.
Na prática, você começa com um low ticket e vai oferecendo produtos complementares ou mais profundos, como:
- Upgrades de conteúdo;
- Mentorias gravadas;
- Cursos completos;
- Grupos de suporte ou comunidades pagas;
- Consultorias específicas;
- Produtos de assinatura.
A esteira aumenta a monetização de cada lead e fideliza clientes de forma inteligente.
O que é vender no perpétuo?
Vender no perpétuo significa que o seu produto está disponível para compra todos os dias, e não apenas em lançamentos com data marcada. Ele é sustentado por um funil automatizado, que atrai novos leads, apresenta a oferta e entrega o produto sem precisar da sua presença ativa.
Vantagens do perpétuo:
- Venda todos os dias;
- Receita previsível;
- Mais liberdade de tempo;
- Ideal para escalar campanhas de tráfego pago;
- Menos desgaste emocional que os lançamentos.
Como montar uma esteira de low ticket escalável
Vamos à parte prática! Aqui está o passo a passo para criar sua esteira de produtos de baixo custo com foco em vendas perpétuas:
1. Comece com um produto de entrada irresistível
Esse é o seu primeiro low ticket. Ele precisa ter as seguintes características:
- Resolver uma dor específica;
- Ter resultado rápido (efeito “uau”);
- Ser fácil de consumir (curto e direto);
- Ter alta qualidade percebida;
- Preço entre R$9 e R$47.
Exemplo: um e-book com 30 receitas fitness práticas em até 20 minutos.
Diferencial: resolve o problema de quem quer comer bem, mas tem pouco tempo.
2. Crie uma oferta complementar (bump ou upsell)
Assim que o cliente compra o primeiro produto, você pode oferecer uma oferta complementar com um valor um pouco maior. Essa é a estratégia de order bump (na mesma página de pagamento) ou upsell (após o pagamento).
Exemplo:
- Bump: um pack de cardápios prontos por +R$17;
- Upsell: mini curso com receitas em vídeo por R$67.
Essa etapa é crucial para aumentar o valor da venda sem aumentar o custo por lead.
3. Construa o segundo nível da esteira
Depois da compra inicial, você pode oferecer um produto intermediário, com um preço um pouco mais alto, que aprofunde a transformação:
- Curso completo por R$147 a R$297;
- Grupo de suporte com lives semanais por R$47/mês;
- Plano de consultoria com acesso a materiais bônus.
Essa etapa deve vir após uma sequência de e-mails com conteúdo de valor, provas sociais e uma nova chamada para ação.
4. Mantenha a sequência de relacionamento
A grande força do perpétuo está em manter o lead aquecido após a compra. Use e-mails automáticos com:
- Dicas complementares;
- Vídeos curtos;
- Histórias de outros alunos;
- Novas ofertas da sua esteira;
- Convites para comunidade ou plano de assinatura.
Assim, você cria um ecossistema em que o cliente volta a comprar de você — mesmo meses depois da primeira compra.
5. Automatize todo o processo
Para que isso funcione sem você precisar ficar operando manualmente, use ferramentas como:
- Kiwify, Hotmart ou Eduzz para hospedagem dos produtos;
- LeadLovers, ActiveCampaign ou E-goi para automação de e-mails;
- ThriveCart ou Yampi para upsells e bumps;
- Canva, Notion, Google Docs para criar os produtos;
- Meta Ads e Google Ads para atrair novos leads com tráfego pago.
Com o funil funcionando, você só precisa otimizar e reinvestir nos produtos com melhor performance.
Quanto cobrar por cada produto da esteira?
Aqui vai uma sugestão de estrutura de preços:
- Produto de entrada (R$9 a R$47)
- Bump/upsell (R$17 a R$67)
- Produto principal (R$147 a R$297)
- Produto premium (R$497 a R$997 ou assinatura)
A lógica é criar uma jornada em que cada produto entregue mais valor — e justifique o novo investimento.
Dicas para escalar sua esteira de low ticket
- Invista no tráfego pago com foco no produto de entrada;
- Teste variações de páginas e ofertas;
- Reinvista parte do lucro em anúncios;
- Acompanhe o LTV dos clientes (valor total que cada um gasta com você);
- Crie produtos rápidos e diretos — o que importa é o resultado, não o tamanho;
- Atualize os produtos conforme o feedback dos clientes.
Erros comuns que atrapalham sua escala
- Criar produtos genéricos sem um público definido;
- Ofertas desconectadas (sem lógica entre os produtos);
- Falta de automação e controle de leads;
- Vender só uma vez e abandonar o cliente;
- Prometer mais do que o produto entrega (isso fere a credibilidade e pode violar políticas do Google).
A esteira é a chave da escala no low ticket
Se você quer viver de infoprodutos com estabilidade e crescimento, a solução não está em vender um único produto barato — mas sim em criar uma esteira estratégica, que vai guiando o cliente de forma natural para novos produtos, cada vez mais valiosos.
No perpétuo, você constrói um negócio previsível e lucrativo, vendendo todos os dias. Com dedicação, boas ferramentas e estratégia, seu low ticket pode se transformar na base de um negócio digital altamente rentável.
